住 得其所，採購“生活”

另一是臉書訊息的對話
『學長：學弟，你好。 可否給我你的電話，
我有朋友要了解花蓮的房地產，想要和你聯絡。

我回覆：我目前談房地產的思考，會先從每個人想要的生活開始
（如為什麼想來花蓮），而不直接談價格這件事，
如同我們以前做設計前必須把program訂清楚目的明確，
後面才知道怎麼進行設計，透過設計達成目的。
我的諮詢服務會跟市場仲介方式有很大的差異，
歡迎你的朋友跟我聯絡，我的電話是…..。謝謝!學長。 』

我知道以上對話將會是未來不斷會有人問的事情
我也必須不厭其煩地講清楚
我大致整理一下我的想法，或許白紙黑字寫下來便於溝通吧！
用講話要釐清一些事情(尤其是專業議題)很困難！
我現在學習著用文字、輔助圖片，圖表和比喻試著說明
或許無法一次到位，就一步一步地累積吧！

買房子、買地蓋房子前，有些思考的概念和買電腦接近
(但更複雜因為房地產不是規格品很難相同的類比，但用電腦這生活化的採購行為大家應該比較好懂)，
若需要一台電腦時去賣場劈頭就問需要多少錢？誰也沒辦法馬上就跟你說，因為不清楚是要桌上性電腦或筆電還是平板電腦，另外所要的規格等級是如何？(單純文書上網、還是玩線上遊戲..等等)
專業的人是不會隨便馬上回答，
而有些不問清楚就隨意會回答的人通常是要做你生意的，先和你產生對話了解你的好惡，然後想辦法將產品賣給你，這就是行銷、這就是話術、這就是許多業務的生存之道。
在房地產界尤其是如此，市場房仲系統幾乎都是在賣物件，在市場找許多的買方逐一篩選對象，找到物件能成交的買方，有服務費才是生存的重要考量，或許我的話 說重了點，還是有願意為買方真心服務的仲介朋友存在。另外我想講的是市場仲介的專業能力普遍不足(尤其是偏鄉地區)，所以就會在業務技巧話術上下很多功 夫。所以目前買方在購買房地產的時候真的需要一點運氣吧！

因為夠專業、所以每個回答都要謹慎、確實
因為想服務的是人(買方)，當服務對象都不知道是誰的時候
我更是不會輕率地說出任何一個參考數據出來，
因為我夠專業，所以要很清楚什麼時候該講什麼話！

回到原來的問題上：「來花蓮買地蓋房子一棟要花多少錢？」

我會建議先從你(妳)打算花多少錢開始思考(即是財務預算)，

有多少預算去決定你(妳)需求的可能 ── 環境區位、土地建物規模大小、建物建材等級......

會隨著每個人想法、條件的不同而產生差異，沒有標準答案。

幫你(妳)釐清這些事就是我想做的諮詢顧問服務